一、 从不给客户打电话 , 以免骚扰客户 .( 签单前 )
二、 注重深度发展 , 力求自身建设 .( 在北京地区没有分部、连锁 , 不做小区 , 不租门市 , 合理有效控制装修质量 .)
三、报价方式与众不同 , 请做比较 :
序
号 |
项目 |
数量 |
单位 |
装 修 市 场 四 种 报 价 方 式 |
A 公司 |
B 公司 |
C 公司 |
北京齐家盛装饰公司 |
施工工艺及
说明 |
单
价
|
合
计 |
单价 |
合
计 |
材料费 |
人工
费 |
合
计 |
材料
成本费 |
工人施工费 |
成
本
合
计 |
管理费
15 ％ |
材料
人工
利润 |
利润
8 ％ |
总计 |
1 |
铺地砖 |
30 |
M 2 |
38 |
1140 |
19 |
570 |
12 |
20 |
960 |
7.3 |
17 |
729 |
168 |
897 |
1 、钻牌 32.5 硅酸盐水泥、中砂水泥沙浆铺贴 2 、勾缝剂勾缝，其缝小于 3mm 或按设计要求施工 ( 清工包辅料 , 主材业主自购 ) |
2 |
贴墙砖 |
95 |
M 2 |
36 |
3420 |
20 |
1900 |
13 |
20 |
3135 |
6.2 |
17 |
2204 |
506 |
2710 |
1 、钻牌 32.5 硅酸盐水泥、中砂水泥沙浆铺贴。
2 、勾缝剂勾缝，其缝小于 3mm 或按设计要求施工。
( 清工包辅料 , 主材业主自购 ) |
3 |
踢脚线 |
60 |
m |
12 |
720 |
18 |
1080 |
1.5 |
6 |
450 |
0.5 |
4 |
270 |
62 |
332 |
1 、钻牌 32.5 硅酸盐水泥、中砂水泥沙浆铺贴 2 、勾缝剂勾缝，其缝小于 3mm 或按设计要求施工 ( 清工包辅料 , 主材业主自购 ) |
4 |
刷墙漆 |
110 |
M 2 |
28 |
3080 |
18 |
1980 |
14 |
12 |
2860 |
9.8 |
8 |
1958 |
450 |
2408 |
清理墙面，刷一遍界面剂，批刮美巢环保腻子，底漆一遍，面漆二遍 |
5 |
吊顶 |
6 |
M 2 |
120 |
720 |
130 |
780 |
45 |
30 |
450 |
30 |
25 |
330 |
76 |
406 |
轻钢龙骨做骨架。国产铝扣板吊顶 |
6 |
防水 |
6 |
M 2 |
110 |
660 |
55 |
330 |
55 |
40 |
570 |
35 |
30 |
390 |
90 |
480 |
雨虹防水涂料 |
7 |
门及套 |
1 |
樘 |
1300 |
1300 |
650 |
650 |
798 |
285 |
1083 |
542 |
198 |
740 |
170 |
910 |
金秋特级细大芯板衬底、饰面板饰面，实木线条收口 . 机器磨压成型实木门 |
工程总价 |
11040 |
7290 |
9508 |
8143 |
|
北京齐家盛装饰公司优点 : 相信核算成本是硬道理 , 为客户有效的控制了装修成本 , 花钱花的明明白白。
四、工程管理模式与众不同 , 请做比较 .
装 修 市 场 五 种 工 程 管 理 模 式
第一种： （普遍性）公司 先 提取利润，设计师拿提成 （大部分公司由工长交押金后转包或分包）
111111111报 价 — ( 2 0 ～ 50 ％ ) 公司提取利润 — (2 ～ 5 ％ ) 设计师提成—材料费＝工长—人工费
第二种： （小规模公司）公司先提取利润，设计师拿提成、工长交押金转包
11111报价 — ( 20 ～ 50 ％ ) 公司 先 提取利润 — (2 ～ 5 ％ ) 设计师 提成 ＝工长—材料—人工费
第三种 ：挂靠公司或游击队（个人承包）
11111111报价 ＝挂靠上交 + 制图费 + 材料费 + 人工费 + 工长利润
第四种： 监理交培训费， 一个月 上岗，适当交押金．（所剩的部分属于公司利润）
（独特） 报价—设计师提成—监理提成（ 5 ～ 12 ％）—材料费—人工费＝公司利润
第五种： ( 北京齐家盛装饰公司 ) 从报价里面明确区分材料成本，人工成本，管理费，利润 .
不转包不分包，直接化管理模式。
（唯一）透明报价 — 材料成本 — 人工成本＝公司利润（包括管理费及公司员工工资）
北京齐家盛装饰公司的优点 : 合理有效的控制了管理成本 , 保证装修质量 , 减少了中间环节 , 让利于客户 . 为客户提供了一对一的方便快捷解决问题的模式。
五、网站建设主题是 : 揭露装修猫腻 传播装修知识 引导理性消费
优点 : 针对特殊无序的装饰行业 , 让客户正确区分 : 诱导、误导和引导。
六、 注重工作效率。在客户对公司不认知的前提下 , 我们不参加投标、竞标 , 不免费出勤
七、良好的企业文化在装饰界独树一帜 . 我们提出“德、才、技才是公司的实力 ”；“ 差一点就是差很多 ” ；“核算成本才是硬道理”的新观点 。
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